ROAS ve ROI Nedir? Nasıl Hesaplanır? [Formül + Örnekler]

ROAS ve ROI, dijital pazarlama performansını ölçmek için kullanılan en önemli metriklerdir. Bu kavramları anlamak, bütçenizi verimli kullanmanızı sağlar.

ROI (Return on Investment) Nedir?

Yatırım Getirisi, toplam kâr veya zararı yatırıma oranlar. Genel iş performansını ölçer.

Formül: ROI = (Gelir - Maliyet) / Maliyet × 100

ROAS (Return on Ad Spend) Nedir?

Reklam Harcaması Getirisi, sadece reklam yatırımının verimliliğini ölçer.

Formül: ROAS = Reklam Geliri / Reklam Harcaması

ROAS vs ROI: Farklar

İdeal ROAS Değeri Nedir?

• E-Ticaret: 4:1 (4x) genellikle hedeflenir
• Lead Generation: Müşteri yaşam boyu değerine göre değişir
• Marka Bilinirliği: ROAS yerine reach ve impression önemli

ROAS Nasıl Artırılır?

1. Hedeflemeyi daraltın
2. Reklam metinlerini A/B test edin
3. Negatif anahtar kelimeler ekleyin
4. Dönüşüm hunisini optimize edin
5. Remarketing kullanın

Sonuç

ROAS ve ROI'yi doğru anlayıp ölçmek, pazarlama bütçenizi optimize etmenin anahtarıdır.